空氣源熱泵產業駛入增長的快車道 8月初，中國熱泵產業聯盟對外披露的統計數據顯示，自2003年起，空氣源熱水器開始邁入了增長的快車道，銷售額已從2003年的0.3億元上升至2008年的18.4億元，預計今年的銷售額將可達到30億元。“我們已經開了500多家專賣店和兼營店，大多分布在長江流域東南部的城市。”空氣源產業**一家溫企、浙江正理生能科技有限公司近日表示，今后將加緊向長江以北和珠三角流域的城市擴張。
    本土品牌“曲線”崛起空氣源熱泵產業駛入增長的快車道

  空氣源熱泵產業駛入增長的“快車道” “溫州自主研發的高新技術產品，開始都比較難以獲得本土認同。”7月份，樂清人民醫院500多個病房的熱水供應采用了浙江正理生能科技有限公司提供的“空氣源”熱水器之后，該公司董事長黃道德才略感欣慰。他說，經過外圍市場的幾年努力，今年上半年，“生能”空氣源熱水器逐漸獲得本土客戶的認可，目前的本土訂單中已有醫院、學校、酒店等各類型的大客戶。

   空氣源熱泵產業駛入增長的“快車道”據正理生能提供的資料，今年上半年，樂清人民醫院、天成中學、黃華中學、白象中學、虹橋一小、樂斯金鼎大酒店以及一些洗浴場所相繼成為生能的客戶。“雖然生能的產品2005年就已經**上市，但本土市場一直難有起色。”黃道德表示，說到底，就是溫州人不太相信溫州企業能開發出高科技產品。

 空氣源熱泵產業駛入增長的“快車道”  空氣源熱泵產業駛入增長的“快車道”生能的**個客戶，是莫泰168連鎖酒店。此后，七天連鎖酒店、廣東比亞迪汽車、蘇州凱悅酒店以及國內**個節能型集中供熱住宅示范小區深圳僑鄉村等諸多大批量的供熱項目訂單紛至沓來。*終，生能成功在今年大規模進入本土市場。

   “作為溫州的一家新能源技術企業，如果不能獲得溫州本土認可，我總感覺后方不穩根基不牢。”黃道德如是評價。今年6月，正理生能獲“溫州市2008年度科技進步獎”一等獎。這也算是品牌在本土的“曲線”崛起之路。

    強勢“圈地”還要勤“吆喝”空氣源熱泵產業駛入增長的“快車道”

   按照正理生能的市場戰略步驟，在鞏固現有以長江流域東南部城市為重點市場的基礎上，還要向北方城市拓展。另外，珠三角流域城市群也是主攻目標。“對于新型的空氣源節能產品，在公眾認知度普遍還不高的前提下，市場覆蓋面的大小直接影響市場占有率。”黃道德認為，當前空氣源正逐步進入發展的快車道，搶占地盤利于市場推廣。

   另一方面，還要賣力“吆喝”。作為終端消費品，自然不能忽略推廣。“目前空氣源熱水器*大的難點就在于消費者的認知度不高。”中國熱泵產業聯盟副主任委員唐壁奎之前在接受記者采訪時指出，由于產品缺乏有力的市場推廣和政策支持，我國空氣源行業的發展曾一度受到制約。

   溫州蘇寧生活電器熱水器部負責人周鵬表示，目前該店在銷售的空氣源熱水器品牌有生能、美的兩個品牌，在質量上他們沒有問題，但是美的只有一兩款，生能有很多種款式，因此在這種類型的熱水器上，生能在購買選擇上略勝一籌。不過，這種新型的節能熱水器，對溫州市場來說還處于磨合期，市民接受的程度還不是很高。他分析，這除了跟產品本身在安裝的時候對場地要求比較高一點外，跟品牌自身的推廣以及缺乏足夠的政策支持也有很大關系。

   “工欲善其事，必先利其器。”關于品牌的自我推廣計劃，正理生能企劃部經理滕松峰透露，他們眼下正在洽談央視的一組廣告，“我們擁有核心技術的發明**，不做空調改造的產品。”業內人士分析，在國內空氣源行業還沒有形成強勢龍頭割據的情況下，品牌從**切入，應該會有放大效應。